Как правильно привлекать клиентов с помощью партнеров?

on 16.02.2015 Маркетинг with 0 comments

“Выбирая ваших клиентов, вы выбираете свое будущее.” Сет Годин

Партнерский маркетинг — один из самых  эффективных и малозатратных методов привлечения клиентов. Почему? Ответ предельно прост: благодаря ему вы можете установить дружеские отношения с окружающими вас бизнесами и  вместе успешнее привлекать  клиентов. Ведь на самом деле клиенты у вас не появляются и не  исчезают, они просто из одного бизнеса плавно перетекают в другой.Чтобы этот поток перетекал к вам, и нужны партнеры. Самое главное — знать, что предложить партнеру.

Партнеру будут интересны следующие предложения:

  • размещение рекламы на территории партнера. Допустим, если вы — владелец автосервиса, то можете дать рекламу в страховых компаниях, а они, в свою очередь, у вас.
  • совместная реклама. Пример-производители автомобилей проводят совместную рекламу с производителями автомасел.
  • продажа услуг партнера. Всегда можно договориться, чтобы продавать услуги партнера на своей территории, при этом оба партнера существенно увеличивают свои продажи. К примеру, на территории мебельного салона продавать услуги дизайна интерьеров.
  • создание совместных продуктов. Это расширит вашу линейку продуктов и привлечет дополнительный доход.
  • выплата определенного % в случае от покупки клиента, пришедшего от вашего партнера.

Перспективы партнерского маркетинга — огромные, и при этом вы не затрачиваете ни копейки. Однако необходимо помнить: чтобы сотрудничество было взаимовыгодным, необходимо правильно выбирать партнеров, вы должны быть полностью в них уверены. Партнеров лучше всего искать в смежных бизнесах, со схожими интересами. Хорошо, когда продукт партнера дополняет ваш собственный.  Например, для магазина одежды прекрасными партнерами могут быть магазин  бижутерии, игрушек или обуви.

Партнерами могут быть как компании, обслуживающие вашу целевую аудиторию  и не являющиеся вашими конкурентами, так и ваши прямые конкуренты. Это понятно, ведь никто не в состоянии охватить 100 % всех потенциальных клиентов.  Недаром говорят: «У грамотного маркетолога нет конкурентов. У него есть потенциальные или уже действующие партнеры».Поэтому к взаимовыгодному сотрудничеству можно склонить практически любого конкурента.

К тому же не следует забывать, что клиенты, которые приходят по рекомендации, самые лояльные. Им не нужно объяснять, почему купить у вас для них будет лучшим вариантом.

От вас требуется только на самом высоком уровне обслужить покупателя, и он не замедлит порекомендовать вас другим. Этим вы еще и запускаете “сарафанное радио”..

С помощью партнерства легко можно многократно увеличить продажи. И, если вы еще до сих пор не пользуетесь этим методом поиска клиентов, — срочно внедряйте.