Как получить больше прибыли под Новый Год

on 20.12.2013 Бизнес with 0 comments
SantaCash

Хотите больший объем продаж?

Более довольных клиентов?

И сделать все это до 2017 года?

Вы находитесь в правильном месте, и так как мало времени — у вас есть нужная мотивация.

Этот материал будет полезен не только для компаний, которые пытаются выжить на своем рынке, но и для тех, кто хочет проверить новое предложение. Типичная ситуация, когда компания имеет корпоративный сайт и трафик на нем только от контекстной рекламы. И вся эта система не работает или имеют очень небольшой эффект.

Давайте попробуем другой подход.

 

Сначала необходимо создать это новое предложение. (Спасибо, Кэп)

Конечно, вы можете сделать ребрендинг старого, но лучше стоит использовать новое. Я думаю, что на рынках с растущей конкуренцией, ключевой момент для выживания — это действительно ориентированный на клиента сервис. Прошу вас на минуту перестать думать о прибыли ( я знаю эту статью о получении еще большей прибыли, но все же ). И задать себе этот вопрос : Какой подарок я могу дать моим клиентам действительно от сердца ? Какой подарок они будут помнить ?

И скидка 5% это не подарок, который они запомнят, вам надо получше подумать. 

Для ориентированных на результат людей я объясню: это работает на то, чтобы клиент запомнил вашу компанию, и тем лучше подарок тем больше он стимулирует «сарафанное радио». Все хотят поделиться своими историями о том, какие подарки они получили. Ваша задача — стать одной из этих историй.

 

Ответы на эти вопросы дадут вам идею и концепцию этой небольшой новогодней рекламной кампании. Следующий шаг — вы должны сделать ваше предложение максимально понятным для потенциального клиента. Не надо проверять это на друзьях, которые не собирается ничего покупать у вас, проверьте это на ваших потенциальных клиентах — Дайте им скидку за отзыв. После этого небольшого тестирования вы получите представление, насколько вашим потенциальным клиетнам нравиться ваше предложение, и что вам стоит улучшить.

Тестирование является ключом к реальным улучшениям

75%

 

Если бы я был только один час, чтобы спасти мир, я бы потратил пятьдесят пять минут определение проблемы, и всего в пяти минутах нахождения решения.Альберт Эйнштейн

 

happy customer

Знаете, что такое хороший текст на сайте ?

Это текст, после прочтения которого, ваш клиент поднимает трубку, набирает ваш ??номер, и говорит: «Я хочу купить это». Текстовая информация, содержащая ваше предложение должна иметь такой же эффект, или, по крайней мере, должны сделать все возможное, чтобы приблизиться к этому.

Дочитав до этого момента вы должны понимать: ваша цель сделать клиенту предложение которое он купит у вас сразу, будет доволен этим, и расскажет об этом своим друзьям. После того как мы определили эту цель, мы можем начать писать предложение.

 

Правильная структура текста сохраняет интерес и подводит клиента к нужному действию

  • Ваше протестированное хорошее предложение — это заголовок. Убедитесь, что заголовок заставляет людей хотеть читать далее. Следующая строка должна объяснить, почему вы делаете такое хорошее предложение, например, потому что у нас будут более выгодные предложения в следующем году.
  • После этого Вы должны получить больше внимания от читателя — Объясните проблему в деталях. Проблему, которую ваш продукт или услуга решает. Следующее после проблемы — почему вы лучшее решение. Вы должны действительно объяснить, почему клиент должен идти к вам, а не к конкурентам. Какие преимущества вы можете предложить ? Каковы ваши сильные стороны ? Все это также должно быть ясно клиенту. И опять тестирование, тестирование и тестирование.
  • Некоторые рекомендовали бы поработать над моментами, которые могли бы остановить от покупки. В это новогодней ситуации, вам не стоит делать этолучше поддержать дух Нового года. Настроение большого праздника. Не говорите  о причинах, которые останавливают от покупки. Ваше предложение это подарок — так пусть ваши клиенты думают о нем, как о подарке. 
  • Добавьте несколько вдохновляющих фотографий. Но не милых котят, они должны быть связаны с вашим продуктом / услугой или вашим предложением. Такие, как те что вы видите на этой странице. Признайтесь, Санта с наличкой зацепил ваше внимание.
  • И, конечно, предложение всегда должно заканчиваться призывом к действию : позвоните нам сейчас, посетите наш сайт для более подробной информации, посетите наш офис.

 

Это были ключевые моменты создания хорошего новогоднего предложения.
И что нам теперь делать с ним ?

Вы размещаете его на каждом локальном сайте с высоким трафиком, которвый вы только сможете найти: доски объявлений, форумы, avito, tiu, blizko и тд. В результате много людей увидят ваше предложение и примут участие в вашей акции. И когда они будут вам звонить, не забудьте собрать обратную связь о вашем предложении. Таким образом, вы будете знать, что можно улучить в следующий раз.

Внимание ! Единственный вариант когда это будет работать — если вы действительно сделаете это.  Сегодня существует много информации, но слишком небольшая доля этой информации реально внедряется.

Итак, Больше продаж перед новым годом, счастливые клиенты, клиенты, которые пришли по рекомендации довольных клиентов — Достаточно ли этого? Для некоторых из нас, да, Но для некоторых из нас — нет. Если вы хотите больше продаж — вы можете разработать дорогой upsell товар или услугу для этого новогоднего предложения. Но это совсем другая история, и это будет до в следующих статьях.

В этой статье мы описали интересный метод привлечения новых клиентов, который большинство компаний не используют. Конечно, это много работы, но вы всегда можете дать задание вашим сотрудникам. В качестве альтернативного решения вы можете дать задание нашим сотрудникам. Мы можем разработать всё это для вас по разумной цене. Позвоните нам или найдите нас в социальных сетях.

 

Желаем вам хороших продаж и счастливого Нового года!